目標の立て方について考える

こんにちは、こんばんは。
本日は中村充が担当します。Inow（イノウ）という新規事業をつくっておりまして
「目標設計、めちゃめちゃ大事だなぁ」と感じるので目標の立て方について考えてみようと思います。

目標の立て方について考える

昨年の夏、ある番組でリクルートホールディングス出木場社長が「絶品の素うどんを作れ」という表現をされていた動画を拝見しました。
非常に勉強になったのを覚えています。

よく色々なところで「視野を広くしろ」という言葉を耳にしますが、「視野を狭くする」ことも時に重要なのだと思います。
たくさんのことに関心を持ってしまい、あれもこれもとなっていてはうまく行くこともうまくいきません。
全部最高水準で達成できる天才だったら良いのですが、ほとんどの人はそうではありません。
日々、複雑なものごとを同時に処理しながら抽象と具体を行き来しつつ、優先順位を常に判断しつつ進めることは容易ではないです。
だからこそ、目標の立て方が非常に重要なのだと思います。

いい目標とはいつまでに、何を、どのようにやるのかが明確で、それがミッションに紐付いており、ギリギリ達成できるものだと思っています。
いい目標は、やらないことが明確になり、優先順位が決まり、モチベーションが上がり、プロセスに楽しさを感じられ、人を巻き込めます。

目標を立てる目的は？

そもそもなぜ目標を立てるのでしょうか。
考えうることを洗い出してみます。

• 目的に沿った行動を促すため
  • 優先順位がつく
  • やらないことが分かる
  • やってることへの納得感を得る
  • モチベーションが上がる
  • 目標に関する情報を認知しやすくする
• 目標に近づいている/達成するのを楽しむため
  • モチベーションが上がる
• 人を巻き込むため
  • 理解しやすく大きなことはワクワクする 
  • 意義があることは人を巻き込め

目標を立てた場合に起こりうるネガティブなこと

• 視野が狭くなる
• 目標が大きすぎたり、（最初からもしくは途中で）目標が達成できないとわかるとモチベーションが下がる
• 倫理観が下がる。目標のために手段を選ばなくなる
• 結果ばかりにフォーカスしてしまう。目標以外のことに興味が失せてしまう

なので、定期的に立てた目標に対して振り返り、正しく機能しているかどうかを確認する必要があります。
目標達成のためだけの行動だけではなく、目標に直接関係のないことも2~3割行動に入れておくことが大事です。

目標の種類

目標は２つの種類、マスタリー目標とパフォーマンス目標に分けることができます。
マスタリー目標とは、自分の能力を高めるための目標。
パフォーマンス目標とは、自分の能力を証明するための目標です。

マスタリー目標

マスタリー目標は、「速く走れるようになる」「数学の点数を上げる」「マーケティングに精通する」などを指します。
マスタリー目標には習熟に対する意識を具現化する働きがあります。
「速く走れるようになる」→「何を鍛える？ フォームは？」
つまり、マスタリー目標を持っていると、自分の能力を高めるための具体的な方法を考えられる状態になるわけです。

パフォーマンス目標

パフォーマンス目標は、「体育祭の短距離走で１位を獲って人気者に」「数学でクラス一番に」「マーケティングスキルを高めて出世する」などの目標を指します。
自分の能力に対してポジティブな評価を得ようとする、もしくはネガティブな評価を避けようとする目標です。
前者はパフォーマンス接近目標、後者はパフォーマンス回避目標といわれます。
パフォーマンス目標の根底にあるのは「自分（自分の能力）がどのように思われているか」ということなので、マスタリー目標と比べると、習熟したいに焦点が当たっていないタイプの目標になります。
したがって、能力の習熟に関してはマスタリー目標の方が合っている、といえるかもしれません。

（https://learn-tern.com/mastery-performance/ より引用）

• 「内発的動機づけ」を強化したいのであればマスタリー目標を持った方が良く、そのためには「達成動機」「期待」が重要となります
• 「成果」を強化したいのであればパフォーマンス接近目標を持った方が良く、そのためには「達成動機」「期待」が重要となります
• パフォーマンス回避目標は「内発的動機づけ」「成果」に悪い影響を与えるので、その生成要因となる「失敗への恐れ」のマネジメントが必要です

参考

• https://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/2022/0929/
• https://globis.jp/article/659
• https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19/00059/072200112/?P=2
• https://learn-tern.com/mastery-performance/

以上です！！
最後までお読みいただき、ありがとうございました！